用“粮”策绘“丰”景
——邮政金融服务夏粮收购侧记夏粮旺季收购即将收官。国家粮食和物资储备局最新数据显示，截至8月底，全国粮食主产区各类粮食企业累计收购夏粮超6000万吨，同比增加400万吨，收购数量处于近年来较高水平。
在夏粮收购期间，邮政金融心怀“国之大者”，积极服务国家粮食安全战略，不断加大金融支持力度，在创新服务模式、创新金融产品的同时，进一步深化邮银协同、银政联动、银担合作，创新打造乡村振兴智慧生态场景，打出了一套产品、体系、场景相结合的组合拳，助力颗粒归仓，受到农户、农民合作社、粮食经销商等农业经营主体的好评。
打造“链长制”服务模式
夏粮收购是全年粮食收购的首战。围绕夏粮收购需求，邮储银行积极打造“链长制”服务模式，为农业经营主体及产业链客户提供信贷支持、资金结算等全链条金融服务，不间断的金融“活水”在夏收“主战场”汇成大江大河，为端牢14亿中国人的饭碗贡献了大行力量。
安徽是农业大省、粮食大省。邮储银行安徽省分行积极发挥支农支小先天优势，聚焦安徽“千亿斤江淮粮仓”建设，连续多年组织夏秋粮客群综合金融服务活动，创新“链长制”综合化服务模式。今年以来，安徽省分行提前调配资金、队伍、政策、科技等各方面资源投入，启动“夏粮丰收相约邮礼”专项服务活动，通过深入研究市场主体，制定分层分类走访推进方案，持续推进“链式开发”工作模式，组建118个专属服务团队，送贷到田间、到粮仓，确保“钱等粮”，全力“保丰收”。
临泉县收粮大户安莉华经营着一家农副产品购销公司。夏收来临前，该公司计划采购一台全自动智能化烘干机，确保及时收购和储存粮食。然而，资金短缺成为制约其发展的瓶颈。邮储银行临泉县支行在夏粮收购“链长制”服务活动走访中了解到客户的资金需求，迅速行动，经过评估，决定为安莉华的公司提供300万元产业贷支持。“多亏了邮储银行提供的贷款，解了我们的燃眉之急，让我们有了粮食收购和增添大型设备的底气。”安莉华说。
类似的故事在全国各地不断发生。在胶东半岛，邮储银行青岛分行制定了详尽可行的执行方案：组建“链长制”专属服务团，优化团队人员配置。服务团队上下协同，通过实地走访各级农业农村局、粮食局、发展改革委等部门，对接中储粮、供销社、粮食行业协会等行业头部市场主体，批量获取重点区域、重点客群信息，结合当地粮食行业综合情况，优先提供金融服务。
青岛荣祥农产品有限公司主要从事小麦、玉米等粮食、油料的收购、仓储、销售，是平度市崔家集镇名列前茅的粮商企业。“客户经理服务极其到位。经常询问我们的需求，知道我们有困难就第一时间帮忙解决。今年为我们推荐了‘粮农宝’产品，额度提高到800万元，让我们收粮期间没有资金方面的担忧。”提及青岛分行，该公司负责人陈先生满怀感激。
精准对接资金需求
针对夏粮收购季节性强的特点，为确保夏粮收购资金充足，邮储银行早部署、早行动，创新推出一系列金融产品，精准对接资金需求，为农业经营主体送上了金融“及时雨”。
邮储银行陕西省分行将金融支持粮食安全作为践行乡村振兴战略以及“三农”金融服务的重点工作，创新研发“粮食产业贷”等产品，通过提额、增信、线上审批支用、优惠定价等方式提升服务质效，助力粮食全产业链升级。渭南市被称作“陕西粮仓”，也是全国重要的商品粮生产基地。在渭南市蒲城县，长势喜人的麦田里麦穗饱满，大型收割机来回穿梭，田间地头一片忙碌景象。“多亏了咱们邮储银行的好政策、好产品、好服务，仅用两天，我就拿到200万元粮食产业贷款，这下有了资金保障，收粮就有底气了。”站在地头上，粮食收购户李大哥感激地说道。
该贷款是专为粮食收购户定制的信用贷款，最高贷款额度达200万元，从贷款申请到放款仅需要两天，真正为有需要的粮食产业客户解了燃眉之急，一经推出就受到当地收粮户的欢迎。至今，陕西省分行已累计向300余户客户授信4.3亿元“粮食贷”，助力三秦大地夏粮收购。
为支持决战决胜“三夏”生产，邮储银行湖北省分行搭建政银企合作平台，深入推进三级干部“挂村包抓”行动，配套信贷支持策略，发扬“挎包银行”精神，组织客户经理驻镇驻村服务，运用移动展业设备、微信、h5等方式，将服务窗口下沉到乡镇村组、田间地头，推动金融资源精准流向粮食生产、加工、仓储、销售等重点涉农领域。该分行深化与中储粮、湖北农发集团、中化农业等核心企业合作，实施“产业＋项目”制，开展链式服务，并开展“种粮贷”“夏粮收购”等主题营销活动，推广“楚农信贷直通车”，提升涉粮客群金融服务覆盖面和便利度。目前，湖北省分行为粮食行业累计投放贷款超200亿元，本年投放25亿元，全面助力农业生产。
协同建设生态场景
在金融“活水”助力夏粮收购的同时，各地邮银还围绕客户需求，充分发挥协同优势，积极搭建生态场景，着力满足人民群众对美好生活的向往。
夏收时节，在江苏省宿迁市宿城区南蔡乡的一处小麦田，几台大型收割机在田间穿梭，收割、脱粒等工序一气呵成，收粮大户张德报的喜悦之情溢于言表。“专业、便捷、及时”是张德报对邮政金融服务的评价。在良好的合作基础上，近期，他又在邮储开立了100张存单，用于代发农户收粮款。今年，宿迁市邮政分公司与邮储银行宿迁市分行在联合为农户提供信贷服务的同时，还着力打造集资产、负债、财富管理等于一体的产品组合，打造综合化服务优势。截至7月底，宿迁市分公司联合当地邮储银行累计邀约客户1872户，授信429户；开发连锁场景项目16个、微邮付商户2258户，两项指标均列全省邮政第1位。
夏粮项目启动后，河南各级邮政企业为夏粮资金安全提供绿色专属服务，以现代化、数智化的金融生态场景赢得客户信赖，满足客户多样化需求。截至7月底，全省邮政夏粮项目累计新增价值存款超360亿元，同比多增70多亿元。河南邮政把构建“夏粮生态”放在更加突出的位置，将生态场景建设和“网点 站点”数字化转型相协同，依托商超、综合便民服务站、大型批发市场等，安装布放双面屏以及收银、扫码等设备，搭建商户收单、快捷支付、快捷绑卡等智慧结算场景，针对夏粮项目推出“夏日邮礼”“扫码享优惠”活动，活动期间每天各投放2万个消费红包，引导客户使用邮储银行卡支付消费。
在山西，运城市邮政分公司充分发挥协同优势，从夏粮产业链入手，建生态、搭场景、拓资源，通过帮助客户解决夏粮生产中遇到的“三难”问题等，持续强化服务举措、拓展客户资源，全链条服务“三夏”生产。该分公司在二、三季度开展了“大走访、大提升”活动。邮政员工将服务领域从传统的小麦拓展到桃、甜瓜、西瓜、葡萄、樱桃等具有运城地域特色的“大农业”，通过种植户、关键人、收购商了解夏粮、夏果市场情况及资金回笼时间，实现源头获金。