打通金融转型新赛道
——江苏宿迁邮银协同发展“融资e”业务侧记夏收时节，在江苏省宿迁市宿城区南蔡乡的一处小麦田，几台大型收割机在田间穿梭，收割、脱粒等工序一气呵成，收粮大户张德报的喜悦之情溢于言表。他说：“今年粮食市场行情不错，我已经收了700多吨小麦了。干我们这行的要讲信誉，老百姓把粮食卖给我，我就得及时把钱付给他们。”张德报从事粮食购销工作多年，每到夏收旺季，他经营的收粮站点生意火爆，资金短缺问题也随之而来。“南蔡邮政支局局长刘环经常来我的收粮站点走访调研，并根据站点的经营情况推荐了邮储银行的‘融资e’，精准解决了我的融资难题。前不久，我又在邮储银行申请了90万元‘融资e’贷款，这下可以放心大胆地收购粮食了。”张德报说。
今年以来，宿迁市邮政分公司充分运用“两大靶向法”，围绕增量市场、重点项目开展专题研讨。同时，协同邮储银行宿迁市分行推广“融资e”业务，实现规模化发展。截至7月底，宿迁邮银累计发放“融资e”贷款12.6亿元，本年新增3.86亿元，列全省邮政第3位。
客户清单拓增量 设定目标立好“靶”
为助力夏粮收购，保障农民“粮出手，钱到手”，宿迁市分公司聚焦“村社户企店”五大客群，全面梳理客户清单，为102个金融网点下发“融资e”贷款客户开发白名单，组织员工走村入户，对接辖区内夏粮收购点、种粮大户、涉农企业等农业经营主体，了解其资金需求。
“专业、便捷、及时”是张德报对邮政金融服务的评价，在良好的合作基础上，近期，他又在南蔡支局开立了100张存单，用于代发农户收粮款。今年，宿迁市分公司在为农户提供信贷服务的同时，还着力打造集资产、负债、财富管理等于一体的产品组合，打造综合化服务优势。该分公司通过创建活动、筛选客户、分户管户、对接营销、效果评估的五步法，开展客户清单靶向营销。截至7月底，累计邀约客户1872户，授信客户429户，列全省邮政第1位；开发连锁场景项目16个、微邮付商户2258户，两项指标均列全省邮政第1位。
数字网格明责任 精准发力盯住“靶”
“这几年，因为缺少病虫害防治方面的田间管理技术，我家6个大棚的西红柿产量和质量都下降了。邮政组织的培训有农业专家指导，内容简单易懂。通过培训，我掌握了很多实用的农技知识。”蔡集镇田洼村村民肖金华开心地说。7月27日，蔡集镇邮政支局“兴农驿站”内热闹非凡，支局长尤大山正在组织“‘贷’来幸福——一点一周一沙龙”活动。为了这次活动，他从一周前就开始邀约种植大户、收购商，还请来了镇上的农技专家为大家开展病虫害防治知识培训。活动中，宿迁市分行驻点客户经理现场宣介了“融资e”产品，收集意向客户资料，依据流程授信放款。
宿迁市分公司依托在全市范围内建立的30个“兴农驿站”，利用南京农业大学专家资源，为种植养殖户、合作社、直播产业群体提供包括信贷咨询、种植养殖技术辅导等专业服务。同时，还借鉴财富论坛模式，联合宿迁市分行在“兴农驿站”为客户宣介、办理信贷业务，目前，已累计开展信贷沙龙活动408场，邀约客户3200余人次。
以网点和“兴农驿站”为依托，宿迁市分公司通过划好责任田、明确责任人、落实责任制的“三步标准化”工作，建立健全网格化、精细化管理体系。该分公司以乡镇为最小网格、以行政村为最小微格，探索村企党建共建新模式，打造“党建 网格”工作新阵地。通过普遍授信、整村开发，逐步健全农村市场网格化营销体系。同时，该分公司实施“一把手工程”，由分公司总经理负责开发和维护全市两个优秀级合作社，其他级别合作社的开发维护工作均落实到具体责任单位和责任人。成立40人的“乡村振兴专员”专职队伍，负责对接涉农乡镇企业、合作社、信贷员；选派21名党员支局长担任驻村副书记，形成“乡村振兴专员 支局长”的工作机制。此外，该分公司还对分户管户率、客户跟进率、营销转化率进行精细化管控，建立“三率”周通报机制，每月通报两大营销法落实情况，并将“融资e”业务开发、农村五大客群对公开户等相关指标纳入各网点的绩效考评，健全营销效果评估机制。
邮银协同齐推进 明确专人打好“靶”
“‘邮客行’app中优化的客户邀约预审功能很实用，我们可以直接通过app将符合条件的客户邀约至邮储银行办理‘融资e’业务。”7月25日，集团公司联合邮储银行总行优化上线的“融资e”贷款客户邀约流程，得到基层员工的一致认可。泗洪县归仁镇邮政支局局长沈丽娟说：“客户扫码确认贷款需求后，10秒就能出预审结果，有效提升了客户体验。”
为协同推进“融资e”业务发展，宿迁邮银成立协同发展委员会领导小组，建立健全“定期 专题”协同会商机制；组建市、县两级项目运营团队，银行网点和代理网点按照“周碰头、月走访、季总结”的原则共拓市场。谈及如何充分发挥“兴农驿站”的作用，宿迁市分公司市场部副经理黄婷表示：“结合‘兴农驿站’布局，我们划定了电子地图，将合作社的具体需求实时下发到电子地图上，并同步对应到每个网点、每个‘兴农驿站’、每位责任人，对接邮储银行提供专业信贷服务，实现邮政全项目精准匹配。”
通过划好深度开发责任田，宿迁邮银对区域内农户进行“网格化”走访，推动对公、代发、信贷服务深度下沉；共同制定信贷资金投放标准及方式，充分满足各类客户资金需求。协同打造“邮乡四溢”乡村振兴惠民品牌，累计帮助近8000户农户走出经营困境，为花木和螃蟹两个重点直播产业集群发放信用贷款近亿元，结余涉农贷款233.5亿元，在全市邮政23家金融机构中排名第4。此外，宿迁邮银还协同发展“融资e”、对公存款等业务，推进金融转型发展。截至7月底，全市邮政结存公司存款7.9亿元，本年净增2.3亿元，完成率为574％，三项指标均列全省邮政第2位。